创业者,你知道投资人怎么想的吗?

创业和投资是当下最热门的话题。 市场上看似投资项目很多,但真正拿到投资的创业项目只有少部分,甚至很多项目在第一次接触投资人时就被否决了。 重要的原因是他们不了解投资者的需求是什么,不能有效传达关键信息。

投资者投入一笔资金,得到的是享有企业一部分收益的权利。 收入来源有两个,一是公司本金的分红,二是公司估值上升带来的股权价格上涨,最终通过一定的退出渠道变现。 初创公司的股息往往微不足道,但估值的提升可能是翻天覆地的。 因此,投资者在投资一个项目时,他们想要的是股票市场价格上涨的可能性。 改进的空间越大越好。

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创业项目或企业是巨大机遇存在的载体。 因此,要评估这个机会是否存在,需要对具体的项目进行评估。 评估过程其实就是投资人从各个方面论证高收益的可能性来判断,充分证明你的想象是合理和正确的。 那么投资人从哪些角度来评估创业项目呢?

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投资者想知道的是,是否有人会购买创业公司的产品或服务,在什么情况下愿意购买。 所谓有价值,就是好用,好用。 客户愿意为有价值的东西买单,企业才有生存空间。 存在的问题越是给客户带来“痛苦”,客户就越想解决,支付的意愿也就越强。 如果创业者能够抓住客户的即时需求,最好是高频消费,就能从一开始就牢牢吸引投资人的兴趣。

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事实上,投资者关心的是创业公司能否成长。 市场规模小,意味着一家公司即将触及天花板,业绩增长有限,资本市场的想象空间有限,投资者的获利空间也有限。 如果某个行业目前的市场空间不大,或者还处于市场培育阶段,但如果能够证明该行业具有较高的增长率,能够形成最大的市场,也是一种可以接受的方式。

投资人更想知道的是做事的那群人能不能做到。 技术在人手里,市场在人手里,服务在人手里,唯有投资于“靠谱”的人。 投资人只有对创业群体有信心,才会愿意投资。 需要注意的是,创业者要以团队的形式呈现给投资人。 当前的市场环境是分工合作。 一个人再强,单打独斗也很难取胜。 一个好的团队,一般都应该有一个挥臂回应的核心领导。 团队成员背景互补性强,在各个相关领域都有知识和经验。 如果有成功的创业经历就更好了。

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